有关加盟连锁,这条生财之路可行吗?我在招商网上看到很多新产品招...

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我问一下有关加盟连锁,这条生财之路可行吗?我在招商网上看到很多新产品招...

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加盟连锁店招商: 有关加盟连锁,这条生财之路可行吗?我在招商网上看到很多新产品招...

要慎重,最好是先到它的加盟分店详细考察,明察暗访。在摸清情况后,仔细分析,看看是不是适合你所在地的实情和适合你做,再向业内人士请教一下。条件可以的话,在你们那里做个市场调查看看大家的反应如何。我想做到了这些应该是能下结论的了。 套...

其他答案:千万要慎重,我的几个朋友已上当了。

其他答案:凡事三思而后行.考察清楚出击不迟.

其他答案:当心呀!加盟国际连锁,价格不菲呀!但国内的连锁价钱低但很多都是骗人的!

其他答案:主要考虑开店地点的产品消费能力,你的营销能力是否能产生热购效应,要不养家可以,发财还要考虑...

其他答案:麦当劳在中国的一个加盟店前几年的加盟费是几百万,今年听说加盟费要一百多万, 你说肯德基会有多少钱加盟费?如果是肯德鸡会不是盗版的啊?!!盗版的做不大的, 如果你不想投资太多,可以考虑一个项目,一个店的投资额不超过5000元,可根据自己的实力考虑开多少家?不知道你想在哪里开?

其他答案:慎重啊,老弟

加盟连锁店招商: 加盟、连锁、代理都有什么区别 爱问知识人

加盟店:以相同的经营项目、产品标准、服务标准、管理模式、价格体系、CI识别系统等为要求招商,寻求志同道合的人士复制这个体系开展经营活动,收取相应加盟和管理费用。作为基础和招商可行性说服因素,运用这个体系的总店首先在经营上是成功的。 ...展开全部

加盟连锁店招商: 连锁店与加盟店有何差别 爱问知识人

连锁店是自己经营的分店,加盟店是别人交钱买的品牌使用权开的店。

其他答案:关键是管理权的问题

加盟连锁店招商: 开办一家连锁加盟招商要办理什么手?开办一家连锁加盟招商要办理什...

需要连锁加盟营业执照的。属于有限责任公司。办理相应的工商税务等手续,你应该准备的相关证件、注册的款项等。县级和省级对加盟应该没什么影响,不过你最好还是注册省级的,让人感觉可信度高一些。

加盟连锁店招商:连锁行业怎么招商?

人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定地扩张,必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,制订计划进度推动表,分工筹备、分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构如下所示:

接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作,才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下:

一、总指挥

职责:1.对招商活动方案进行审核;

2.招商宣传资料审核;

3.确定招商时间、地点及招商预算;

4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位;

5.审核场地布置、现场流程;

6.对公司基本资料介绍内容审核;

7.对招商工作小组进行人员分工;

8.其他机动事宜;

成员:副总、营销总监等。

小组负责人:董事长、品牌组。

二、洽谈组

职责:1.负责邀约意向客户;

2.负责对现有客户做分类,提供客户基本信息及座次安排;

3.负责对客户到场后的及时服务;

4.负责现场解答客户疑问;

5.负责向客户推介本招商项目,达成合作意向;

6.负责招商会后跟踪客户,确认招商加盟;

成员:通常是营销经理。

小组负责人:营销总监、品牌组。

三、品牌组

职责:1.招商小组通讯录印制、建立微信群;

2.招商宣传资料筹备;

3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体;

4.制定广告投放方案并执行;

5.联系招商会讲师及主持人;

6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌;

7.照相机、摄影机安排到位;

8.制定现场座次安排表;

9.协助后期组进行会场布置;

10.组织与会发言人演练;

成员:通常是品牌总监,经理等。

小组负责人:总指挥,后勤接待组,洽谈组。

四、后勤接待组

职责:1.酒店预订安排;

2.工作人员后勤服务;

3.部分现车物流采购;

4.场地安排及布置;

5.接送客户车辆安排;

6.其他机动事宜;

成员:通常是总经办主任或者助理

小组负责人:总指挥。

招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能,要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧。招商流程,关键环节与各工具使用,企业招商战略规划,目标规划,招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商解答,等等。

只需六步,打造完美招商演说!

谈到招商,着实让很多企业家头痛,产品、模式同质化、缺乏创新、比拼政策、降低价格及各种质疑,让招商难度越来越大,不停的投入,效果却越来越差,食之无味,弃之可惜!


其实招商的策略有很多,比如梦想招商,理念招商,系统招商,产品招商,价格魅力招商,品牌招商,区域招商,垄断招商,机会招商,历史招商等,就连胆量也是可以用来招商的。

这些策略如何实现,演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说,逻辑性极强,环环相扣,引人入胜,它能引导你的客户思维,看到你的产品优势,相信你和企业的实力,以及与你合作后的前景,最终自愿与你合作!



【演说之前要破冰】:

从人性看,部分客户是带着各种质疑或听听看的心情走进你的招商会现场,且面对一个陌生的环境,一定会“自我保护”起来,迷茫、双手抱胸,严肃等,那么这时候的破冰变显得尤为重要,首先要在短时间内,通过简单、幽默的语言让氛围变得轻松,让大家跟你产生语言上的互动,其次产生肢体上的互动,过程当中擅用眼神传递关注到他的信息。这可以让接下来的内容更容易被接受;

接下来的强大逻辑设计,让你迅速打开客户的六扇心门,解决客户心中疑虑。


第一步、行业趋势门:

客户考虑是否合作的第一步,不是看产品、价格、投入多少…而是看到底有没有市场?所以客户首先都会怀疑行业,演说者一定要会谈行业,谈趋势,因为趋势好才能费最少的力气赚到更多的钱。


第二步、企业实力门:

当客户对行业企业放心之后,初步决定加入这个行业之中,就会考虑到资金是否安全,投入的钱到底会不会打水漂?这个合作伙伴是否可靠?这个时候一定要对自己企业的优势、实力尽情“挥洒“,无论是从资金、团队、品牌、历史,还是从哪种角度,总之要明确一个只有你才拥有的优势。切记,你的演说一定要打动自己,才会打动别人。这也就是那么多的企业要花重金寻找背书的原因。


第三步、产品价值门:

解决了客户的行业问题、企业实力问题之后,客户就具体走向你的产品了,这个产品到底是否能满足客户的需求?产品不好怎么办?切记,认知大于事实,要通过一些环节的设计,

1、让人觉得你的产品从某种意义上就等同于什么,如怕上火喝王老吉…

2、或从附加价值上入手,如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的,也许为了那里冬暖夏凉的环境,也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫,因为如今产品同质化太严重了,除非你的产品真的拥有你独特的优势。


第四步、合作赢利门:

当你解决了客户前三个问题后,客户觉得你讲得天花乱坠的,到底有没有你说的那么好啊?于是乎就开始怀疑了,是否真的能赚钱?是否真的能赚那么多钱?这时候,你就可以用数字来说话了,你的商业模式、你的赢利模型设计就应运而生了。


第五步、支持门:

客户不怀疑行业了,不怀疑企业了,不怀疑产品了,也不怀疑赢模型了,是不是应该签约了呢?No,时机还未到。有的客户就开始怀疑起自己了,初步估计,这回投入需要N万,我又没做这个行业,又不太懂产品,又不太懂营销…,怎么办?公司可否帮我解决这些问题?这时候,公司建设团队、系统就出现了,比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持,总之做成傻瓜式(标准化)的内容,让客户只要按照这个做,就一定不会差。


第六步、见证门:

到了最后环节了,客户也决定要做了,但要掏钱,谁都会心疼的,于是内心很容易打退堂鼓,要不我再考虑一下?这个时机进入是不是最好的?要不跟老婆商量一下?今天钱没带够等等一系列的问题铺面而来。别急,这时候已经达到了演说的初步目的。接下来该出客户见证了,一定要大量的见证,图文并茂,小视频等,如果有条件允许,最好有客户在现场为你站台见证,为你说话。这时候,客户的一句话能抵你上百句。同时一定要注意台上、台下配合,如果是舞台成交,记得下面推动,上面拉动。如果是台下成交,配合好音乐,掌声,带动氛围,不断的播报好消息,不断的给大家信心。切记,台下的人要合理利用营销工具,可以节省不少时间。

相信这六步,一定能助力你的招商会,提升招商效率和效果,直接产生经济价值,让你的团队更有的信心,成为实现你战略布局的一把利剑。

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最新评论(3) 评论总数(3)

徐斌女士 10-20

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张女士 10-16

这个项目不错,请尽快联系我详谈

杨宝山女士 09-25

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